訓練營導師團 秘傳5大成長行銷思維

April 6, 2020

 一、分辨SEM廣告的行銷目的

SEM關鍵字廣告是成長行銷必不可少的工具,當你日夜思考著如何能夠以SEM帶來收益,是否又有思考過,你的SEM廣告行銷目的太過單一?

目前於虛擬銀行中擔任專職行銷人員的Emilie表示,SEM廣告一般而言最常見的用途只追求「曝光率」,但其實付費廣告的作用絕對不只如此。透過靈活運用及編寫付費廣告的內容,一樣可以透過SEM,提高「下單率」或達成其他方面的增長。重點是,你必須認真思考SEM對於業務的意義。

二、先從顧客的「購買歷程」思考SEO

很多人以為SEO就是純粹的「關鍵字遊戲」,但高曝光率的關鍵字,並不代表能夠連繫到你想推廣的業務,更未必能讓團隊編寫出相關而優質的內容。

Tatler Asia的行銷經理 Jude 即建議所有行銷人,要從「購買歷程」(buying journey)上著手,先釐清業務所需要的推廣內容,再透過SEO技術調整關鍵字,才能最有效地獲得更佳的SEO排名。

三、Landing Page 不是一般網頁

行銷專家 Eric曾經透過運用 Landing Page 為集團帶來9位數字的收入,近年亦不時在「我不懂Digital」上分享心得的 Eric,為我們的訓練營擔任導師時曾表示:Landing Page 絕對不只是一個網頁,而是一個需要精準捕捉客戶心理的工具。

在製作及修正 Landing Page 的過程當中,你需要透過行銷漏斗、痛點行銷、或是各種剖析客戶的理念,去思考整個 Landing Page 的布置,才能令 Landing Page 變得真正有效。

四、嘗試將數據圖象化

成長行銷人員每天都在收集資訊及數據,哪到底這些數據有什麼用?這些數字代表什麼?在分析數字的過程當中,我們需要有各種模型及理論用以輔助。

曾經擔任 Skyscanner 成長行銷經理的 Patrick 指出,面對透過 Google Analytics 等工具收集好的數據,我們可以透過「Funnel Visualization」的方式,以圖象化手段,分析得出的數據屬於「行銷漏斗」的哪一個部分,更能夠有助我們辨清整個行銷策略的脈絡。

五、請頻密勇敢地進行A/B Testing

線上行銷經常需要進行各式各樣的A/B Testing,但到底多少次實驗才夠?如果已找出了有不俗後果的行銷設計,是否不再需要實驗?

答案是:絕對不是。Klook的高級產品經理(senior product manager)Vincent便在訓練營中提過,實際 A/B Testing 的「成功率」,其實約莫只有4分之1。那要如何獲得更多有效的數據?答案同樣很簡單:透過更多更快的 A/B Testing 實驗。

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上述的思維其實只是冰山一角,要了解自己到底需要哪一項行銷功夫,最佳的方法當然是親身參與訓練營,親自體驗導師的講解,並就所碰到的問題與疑難,向我們的導師請教,令自己的行銷功力更上一層樓。


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