優化 Landing Page + 做好再行銷,兩週內大幅提升付費轉換率!

May 26, 2020


▎企業簡介

太陽實驗室是台北的兒童才藝及程式語言教室,透過LEGO電影導演班與Dash世界大賽班等線下課程,訓練孩童邏輯、表達與運算思維,培養孩子解決複雜問題的能力。完整教學內容是由一群在資訊產業工作超過十年的工程師、設計師與產品經理們,共同討論及設計而成。


▎專案簡介

專案目標:為Lego電影班及機器人班招生,目標是招收到18位學生


受眾設定:台北市的太陽實驗室教室周遭,30-45歲間重視孩童教育的家長。引導他們在官網留下資料,並直接付費註冊


行銷漏斗假設:運用家長的年齡及職業設定,來找到小孩學齡符合且重視思維教育的家長


▎漏斗設計

Landing Page

太陽實驗室在3個月內,透過Landing Page介紹課程的核心理念、教學模式,以及課程細節。並且針對興趣符合的家長,販售能夠目標受眾痛點的產品——思維教育


漏斗上層

透過清楚的授課照片,及孩子的成果影片,讓作為廣告素材,讓家長清楚瞭解課程目標及成果,並點進Landing Page觀看更多細節。


漏斗下層

針對訪問過網站的人,運用流量廣告進行再行銷,反覆播送學員成果,並再次將他們引導至Landing Page,提醒有興趣的家長註冊。


▎專案成果

25位學員付費註冊,超過原訂目標18位


▎專案收穫

經過此次專案,太陽實驗室小組發現:

  1. 地理區域過小,廣告容易投不出去
    為了增加轉換率,太陽實驗室小組將廣告受眾鎖定在教室地點附近的居民,然而過小的範圍容易導致廣告觸及人數受到限制,廣告投不出去,或是成效不佳。
  2. 愛看影片廣告、CPC低的族群,未必真的會付費轉換
    部份家長很愛觀賞廣告,Landing Page的網站點擊成本不高,然而經過小組比對當週的付費家長資料後發現,愛看影片廣告的家長幾乎都沒有報名,轉換數為零。因此小組緊急關閉該則廣告。
  3. 調整Landing Page的視覺與內容,讓課程付費轉換率顯著提升!
    相較於不斷精進廣告投放技巧,以及糾結於受眾輪廓設定,有時調整Landing Page也是很重要的一環。太陽實驗室小組在專案期間,勤勞地調整Landing Page、廣告素材的視覺與內容,用更多實例讓家長更容易理解,孩子們上完課後的收穫。太陽實驗室經過實作後發現,家長們的付費轉換率,真的因此而大幅增加了!


▎審視自己的漏斗

看完了太陽實驗室專案的漏斗經驗,現在換你把這些經驗和洞察,運用在自己的漏斗上!

  • 嘗試使用網站熱力圖工具,追蹤單一頁面的使用者行為
    依照使用者的瀏覽數據,調整Landing Page的設計,對症下藥、精準提高轉換率!
  • 時時刻刻盯著最終轉換的消費者輪廓
    廣告單一點擊成本很低,並不是公司追求的最大目標,付費轉換才能真正幫助到公司,因此時時刻刻緊盯最終消費者的輪廓,並藉此新增或刪減現有的廣告受眾,才能用少少的預算在短時間內衝高最終轉換人數。

如果想多瞭解一線跨國科技新創公司的成長行銷思維,以及他們在數位轉型上,所經歷到的經驗及洞察,歡迎加入 成長行銷訓練營(香港)/(台北),讓一線行銷人親自傳授經驗,透過「手把手教學」及「專案實作」,讓你在三個月內執行一次完整專案!


繼續閱讀Keep Reading